Продавець Vip - Aloe розвиває свій бізнес на Prom.ua 11 років.
Знак PRO означає, що продавець користується одним з платних пакетів послуг Prom.ua з розширеними функціональними можливостями.
Порівняти можливості діючих пакетів
385 відгуків
emoji-quarantineМагазин тимчасово не працює. Все буде Україна!

Перепрошуємо, на сайті тимчасово не працює прийом замовлень та повідомлень.

Пасивний дохід в МЛМ.

Дуже багато мережевики, запрошуючи в бізнес, використовують аргумент «пасивного доходу». Часто навіть доходить до абсурду: вся презентація бізнесу зводиться до того, що потрібно зареєструватися, попрацювати трохи, запросити людей, а потім спокійно «відійти від справ молодим і багатим».

Що ж таке пасивний дохід? Служба Яндекс. Словники дає наступне визначення: Пасивні доходи: доходи, одержувані від вкладення капіталу (наприклад, дивіденди).

Автори книг по бізнесу, інтернет-бізнесмени і мережевики часто згадують і про більш широкому понятті пасивного доходу. Це можуть бути такі джерела доходу, як:

– дохід від здачі нерухомості в оренду;
– дохід від веб-сайтів;
– дохід від структури в МЛМ-компанії;
– дохід від інвестицій;
– авторський гонорар, який приносить інтелектуальна власність.

Грунтуючись на своєму досвіді, а також спілкуючись з багатьма людьми, приходжу до висновку, що пасивний дохід в чистому вигляді, тобто дохід від одноразового вкладення праці, капіталу, або розумових зусиль, рідко буває стабільним. Так, власники нерухомості зазвичай змушені займатися пошуком найбільш вигідних клієнтів, а також ремонтом цієї нерухомості.

Власники сайтів прекрасно знають, що сайт потрібно підтримувати і «підкручувати». Хороший дохід від інвестицій отримують ті, хто добре орієнтується в інформації, що навчається, вміє вибрати найбільш виграшні об'єкти для вкладень і час від часу, в залежності від ситуації на ринку, змінює тактику. Авторський гонорар від написаної книги, знятого фільму і музики приносить дохід лише перший час, потім найчастіше «струмочок слабшає». Ось одна з причин того, що на полицях книжкових магазинів, а потім на екранах кінотеатрів з'являються "Гаррі Поттер-2", "Гаррі Поттер-3"...

Яка ж ситуація з пасивним доходом в мережевому маркетингу?

Зовсім нещодавно я прочитала книгу «Avon: Як створювалася компанія № 1 для жінок» (автор Лора Клепацки). У книзі рассыказывается про першого власника цієї великої і відомої компанії Д. Х. Макконелле, заснував у 1886 році

Каліфорнійську парфумерну компанію, пізніше перейменовану в Avon, про маркетингових прийомах, вдалих і невдалих стратегіях, про етапи завоювання ринку США, а потім і інших країн. Багато сторінок присвячено історії топ-менеджерів і консультантів компанії, програмою «Лідерство в продажах», яка дозволяє отримувати дохід з 3-х рівнів, і застосовується в США. Книга дуже цікава, раджу її всім, хто цікавиться історією розвитку каталожної торгівлі, прямими продажами і плануванням роботи на косметичному ринку. У книзі наводяться факти, які мене буквально вразили.

Наприклад. В 30-е роки в США був глибока економічна криза, в країні панувала безробіття, у більшості американців не було грошей навіть на найнеобхідніше. Тим не менш, саме в 1932 році ця компанія прийняла, здавалося б, позбавлене будь-якої логіки рішення: перейти від системи щомісячних каталогів до системи 3-х тижневих каталожних періодів. І це дало приголомшливий результат: продажі підскочили на 70%! А з 1964 року всередині США компанія працює з 2-х тижневим каталогом, і відповідно, 2-х тижневим звітним періодом для консультантів.

У цій же книзі наводиться така цікава статистика:

«Avon не самотня серед тих, хто бореться з плинністю кадрів. Це звичайне явище для бізнесу, до якого дуже легко приєднатися. За даними дослідження, проведеного в 2003 році Асоціацією прямого продажу, середньорічний відсоток утримання представників в галузі на той момент склав 31,4%, відсоток відходу – 38,9%, а відсоток оновлення штату – 64,7%. Останній показник не посредствено в Avon склав близько 100%» (!)

Це означає, що кожен рік через одну трубу в басейн Avon вливається певну кількість нових консультантів, і практично всі консультанти протягом року виливаються в іншу трубу... Зауважимо, що це ОФІЦІЙНІ дані за 2003 рік, США.

В середньому ж, компаній прямих продажів протягом року йде 38,9% консультантів. Чому люди йдуть? Це відбувається зовсім не тому, що в компаніях, які проаналізувала Асоціація прямого продажу, погана продукція або невдалий маркетинг-план, а просто тому, що в мережеві компанії приходить дуже багато випадкових людей. Робота в мережевому маркетингу передбачає наявність самодисципліни, і буває, що досить жорсткою, уміння працювати без контролю з боку «дядька», особистої мотивації, навичок налагодження стосунків з людьми, бажання вчитися і навчання, так багато можна ще перераховувати якостей... Звичайно ж, володіють такими якостями далеко не всі і далеко не кожен буде працювати над собою, щоб ці якості з'явилися.

Власне, спершу я сьогоднішню статтю з того, що часто новачків запрошують зовсім не туди, де вони потім виявляються... Більшість переконується, що заробити пасивний дохід в мережевому маркетингу, а потім «відійти від справ молодим і багатим» зовсім непросто, і вдається дуже небагатьом.

Уявіть, що ви за рік запросили в першу лінію 100 осіб, отримали якийсь дохід від цієї структури, і «відійшли від справ». За статистикою, 39 осіб з першої лінії протягом року кинуть бізнес. Добре, якщо серед решти дистриб'юторів буде кілька сильних лідерів, які візьмуть ситуацію в свої руки, почнуть рекрутувати і розширювати свою мережу, будуть працювати довго і стабільно. А якщо ні? То мине ще рік, і від структури залишаться «ріжки та ніжки».
Бачили коли-небудь виступ жонглера? Що робить жонглер, коли одна з тарілочок падає? Він просто бере зі столу іншу... Так і лідер сетевик, завжди готовий закрити утворилася «дірка», запрошуючи і виховуючи новачків.

Так що ж, пасивний дохід в МЛМ – всього лише ілюзія, і більшості з нас не вдасться відійти від справ молодим і багатими»? Все питання в тому, які цілі ви собі ставите. А цілі людини зрозуміти не так вже й складно. Адже кожна людина, погодьтеся, прагне до того, щоб бути щасливим. Але щастя – це якесь своє, індивідуальне почуття, і кожен з нас буде щасливим зовсім від різних речей, подій і обставин.

Ось наприклад, бомжі на Комсомольській площі – колишні чоловіки і жінки, повз яких я проходжу по дорозі в офіс, щасливі по-своєму. Їх щастя розливається в пляшки за 0,75 літра, і найважливіша мета, яку перед собою ставлять ці людиноподібні істоти – стабільний приплив необхідної рідини. І вони щасливі, коли вона є, і глибоко нещасні, коли її немає.

Максим Нігтиків, з яким ми років 15-16 тому торгували поруч на Тушинському радіоринку, а зараз він власник групи компаній «Зв'язковий», доларовий мільйонер, на нещодавній зустрічі в Московському Клубі Підприємців сказав:

«Для себе я вирішив, що я тут для того, щоб будувати і покращувати світ навколо себе...»
«Компанією «Зв'язковий» – займаюся для душі. Але я займаюся питаннями, які мені цікаві: питаннями розвитку компанії, який ще бізнес можна побудувати в компанії «Зв'язковий». Я не думаю про те, як продати більше телефонів в наступному місяці.»
«Я не піду нікуди. No exit. Я займаюся тим, що мені цікаво, поки цікаво, буду цим займатися, і тому стратегії exit у мене немає».
«Як розвивати себе? Найпростіший спосіб розвиватися: ставити собі планки і до них рухатися. Вчора брали метр десять, значить, сьогодні планка – метр тридцять. Причому, задача повинна бути така, яку ви не знаєте, як вирішити. Якщо ви знаєте, як її вирішити – це не розвиток.»

30-річний Максим займається своїм бізнесом не для того, щоб «Відійти від справ молодим і багатим"...No exit. А тепер запитайте себе, а що ви будете робити, коли «відійдете від справ»? Не лежати ж весь день на дивані (шезлонгу, гамаку)? Як сказав колись Мирзакарим Норбеков: «Яка справа викликає у вас оргазм? Ну крім того діла, про який ви відразу подумали? Ось їм і займіться. І це справа обов'язково принесе вам гроші, визнання, успіх, самореалізацію, відчуття ЩАСТЯ».

Я займаюсь мережевим маркетингом не для того, щоб побудувати структуру, а потім коли-небудь «відійти від справ і зайнятися нарешті тим, що мені подобається, для душі. В мережевому маркетингу я ВЖЕ можу займатися тим, що мені подобається, кожен день! Мені шалено цікаво розвивати бізнес в інтернеті, і в МЛМ я можу з успіхом це реалізувати. Я люблю фотографувати, і мені це тільки допомагає в роботі. Мені дуже подобається спілкуватися з розумними, незвичайними, самодостатніми людьми, і я знаходжу їх у мережевому маркетингу. Мені подобається відчуття того, що я змінююся, дізнаюся щось нове, стаю мудрішим – і це відбувається в МЛМ. Мені доставляє величезне почуття радості, коли я бачу, як виростають новачки... І це все, що я можу реалізувати у своїй компанії!

Люди, яких ви запрошуєте – чого хочуть вони? Хочуть вони пустотливої, ситої і нудне життя, яку ви обіцяєте після невеликих і недовгих зусиль в МЛМ»? Адже пасивного доходу від структури вони можуть так і не досягти (але звичайно, вони завжди можуть інвестувати частину заробленого, щоб створити заділ на майбутнє). Запитаєте: як ці люди хотіли б жити? Що робити? З ким спілкуватися? Чому вчитися? Де побувати? Які долати планки? Від якої справи, в кінці кінців, вони відчувають оргазм? ;)

Розкажіть про те, як вони можуть реалізувати себе, займатися тим, що їм подобається, одержувати визнання, і БУТИ ЩАСЛИВИМИ, працюючи в мережевому маркетингу. І навіть якщо ці люди потім і не отримають пасивного доходу, вони не увійдуть до 39% тих, хто пішов, а залишаться з тими, хто залишився.

Бажаю всім щастя і багато цікавої роботи: )
Інші статті

Наскільки вам зручно на сайті?

Розповісти Feedback form banner